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林茂华是北京善康科技有限责任公司(以下简称ASK)的创始人,他的创业史可谓命运多舛、几经浮沉。 毕业于计算机专业的林茂

【小饭桌】:善康科技林茂华要做中国版“凯撒医疗”

林茂华是北京善康科技有限责任公司(以下简称“ASK”)的创始人,他的创业史可谓命运多舛、几经浮沉。

毕业于计算机专业的林茂华从24岁就开始创业,但前两次创业都不太成功。之后,林茂华做了六七年财务顾问,分别帮乐嘟嘟教育集团和莱德马业拉到了上亿元融资。但2013年下半年父亲突然患重病,林茂华停止了一切工作回到家中。

在家照顾父亲的几个月让林茂华感觉很无助,他想找一些可以配合化疗的药物,但发现没有可靠的渠道。

父亲不幸去世后,林茂华拿出几百万积蓄,创办了一个医疗资讯平台,最初他并没有考虑把这个平台发展成一个长久的事业。

如今,作为一位连续创业者,林茂华说这次创立ASK属于“无心插柳柳成荫”。 2014年12月,善康科技在北京正式成立,起步之初便获得了几百万的天使轮融资。

免费服务获数据

在林茂华看来,医疗行业的“买单方”主要有药企、医疗器械企业和医疗保险公司。参考美国的凯撒医疗集团后,他认为和保险公司合作的商业模式最能行得通,“患者的患病概率降低了,保险公司的赔付也会相应降低,这是共赢的事。”

林茂华决定和保险公司合作,搭建一个连接患者和保险公司的服务平台。简单而言,他们提供各种慢性疾病治疗后期的院外管理,从而降低保户的患病概率或病情加重概率,增加保险公司的经营利润,而这也正是凯撒模式的核心。

可是公司刚起步,创业并不容易,林茂华拿不出具体的数据证明自己。为此,他决定前两年专注积累患者数据,证明慢性疾病管理服务的有效性。他一家一家医院去跑,告诉患者他们能免费提供慢性疾病的院外管理。另一方面,他建立起几十位有医师从业资质的团队。简单来说,他们相当于患者的私人医生,为患者提供免费服务的同时进行数据积累。林茂华告诉小饭桌,就这样,他们为5万多患者提供一年半以上的免费服务。

林茂华说,在国内顶级心血管病专家的指导下,目前ASK管理的患者已超过5万,与70多家国内知名三甲医院达成合作。

 

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▲ ASK官网

寒冬中自己造血

之前六七年财务顾问经验让林茂华对资本走势很敏感。2016年3月,林茂华注意到美元基金的投资情况惨烈,而往年都是一片火热。

当时他的判断是,这次资本寒冬有可能会延续一年到一年半的时间。公司遇到了前所未有的财务困难,林茂华经历了最严酷的考验,在朋友的鼎力相助下林茂华顺利渡过了这次危机。林茂华开始设计变现模式,“没有别的办法,要活下去,只有自己造血。”

2016年8月,ASK和保险公司敲定了PCI(冠状动脉内支架置入)术中意外险+术后康复险。2016年10月,公司销售收入到账,这次变现也让对过去一年半的坚持有了信心,“我们积累了十几套病种的管理方案,把员工送到国外去学,基础打牢了就是最核心的壁垒。”

目标3亿

融资方面,2016年12月28日,中国首家冠状动脉内支架置入手术术中及术后意外保险产品发布会暨签约仪式在京举行,会上ASK宣布完成1亿元人民币的A轮融资,由高特佳投资集团领投,航众控股、知初资本、中联资本和重山资本跟投。

会上,ASK联合中国太平洋保险推出中国首家冠状动脉内支架置入手术术中及术后意外保险——PCI术中意外险+术后康复险,又称“吉祥心保”,是国内首个为冠状动脉介入治疗术中、术后提供全程保障的保险产品,也是我国目前唯一的心血管医疗垂直领域的互联网医疗健康保障产品。

林茂华表示,术中意外险+术后康复险只是公司发展的第一步,目前善康科技管理的患者已超过5万,和多家保险公司达成了合作,预计2017年推出20种以上的健康险。他的目标是2017年销售额达到3亿人民币。

在林茂华的计划中,未来ASK将继续融合互联网技术与健康险创新以及健康医疗服务,产生更多的数据,让数据不断创造价值,服务医生服务患者。